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自然堂喜马拉雅品牌IP:做有灵魂的公益营销
发表日期:2019-04-24 17:24| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:有人说,在品牌IP化时代,制造一个IP,就相当于占领了一个不变而长久的消费入口,这个消费入口可以或许持久持续地为品牌输送流量。提及天然堂,你不会认为这只是一个化妆品品牌,你会想象,她rdq 有人说,在品牌IP化时代,制造一个IP,就相当于占领了一个不

  有人说,在品牌IP化时代,制造一个IP,就相当于占领了一个不变而长久的消费入口,这个消费入口可以或许持久持续地为品牌输送流量。提及天然堂,你不会认为这只是一个化妆品品牌,你会想象,“她&rdq

  有人说,在品牌IP化时代,制造一个IP,就相当于占领了一个不变而长久的消费入口,这个消费入口可以或许持久持续地为品牌输送流量。

  提及天然堂,你不会认为这只是一个化妆品品牌,你会想象,“她”是一个来自于喜马拉雅雪域高原,凝结了大天然最夸姣的万千色彩的精灵,她天然而又纯净,陈旧而又现代,“她”激发了消费者“你本来就很美”的天然自傲精力,也让消费者用最合理的价钱获得来自喜马拉雅大天然最好的捐赠。

  喜马拉雅,就是天然堂获得持续生命力的品牌IP。以喜马拉雅为主线,以公益为焦点,跨渠道联动全链路触达消费者,天然堂的“喜马拉雅”品牌IP缔造了一个又一个奇观:它供给给消费者的不只仅是产物的功能属性,更是一种感情的依靠。

  一、喜马拉雅融入天然堂品牌DNA

  当下的品牌面对着越来越多的挑战:日益碎片化的前言情况;多元化的消费场景;独立而割裂的单次营销勾当结果差强人意,难以被消费者记住,难以构成品牌的回忆而以喜马拉雅为主线的品牌IP化运营,为天然堂在化妆品市场的领先地位奠基了坚实的根本。

  1.确立喜马拉雅为天然堂泉源IP

  回首那些闪烁于汗青长河的百年品牌,就会发觉,有一种力量让它们笑看白云苍狗、不惧岁月,这就是品牌DNA,它是品牌的发源,也是品牌延续和焕活的焦点力量。

  2010年5月1日,天然堂为上海世博会特地研发的“雪域精华系列”产物上市,天然堂起头将品牌泉源确定为喜马拉雅山脉。2016年天然堂成立“天然堂喜马拉雅环保公益基金”。2017年天然堂喜马拉雅斑斓研究院成立,“天然堂源自喜马拉雅”的品牌DNA计谋发布,天然堂源自喜马拉雅这也是天然堂想要烙印在所有人心中的故事。

  2017、2018持续两年,天然堂环绕喜马拉雅生态庇护,展开一系列泉源营销,这也是中国化妆企业在品牌发源文化和产物原料出产连系上的立异之举。

  2.喜马拉雅IP与天然堂产物的无缝融合

  一个优良品牌的铸就离不开杰出的产物。若是说品牌是魂灵,那么产物就是躯体。天然堂将喜马拉雅这一品牌之源与产物进行慎密联系,取之天然,回馈天然。

  喜马拉雅地域具有地球上最纯净的冰川水、有超强抗氧化能力的雪地震物、有堆积亿万年赋有天然能量的海洋矿物质。从2009年至今,天然堂就曾经起头对喜马拉雅山脉大天然的斑斓能量开展更具广度和深度的摸索,且曾经申请了与喜马拉雅相关的发现专利共计12项,产出了喜马拉雅冰川水、喜马拉雅动物、喜马拉雅矿物等多个针对喜马拉雅天然产品的研究功效。这些科研功效都已被使用于以喜马拉雅天然资本为焦点成分的天然堂浩繁产物系列中,并获得了消费者对产物功能的必定和承认。

  现在,含有“来自喜马拉雅海拔5128米的冰川水”的冰肌水,因其超强渗入性和保湿功能,已成为天然堂最负盛名的明星产物;雪域精华系列也成为天然堂品牌旗下最为畅销的系列。

  二、历时三年,“种草喜马拉雅”公益营销不断在路上

  时代在变,情况在变,不变的是,做出消费动作的,永久都是人。无论何时何地,想要真正长久占领人的心智,起首考虑的不是东西和平台,不是策略和技巧,而是善因驱动的价值观。

  1.善因驱动:庇护喜马拉雅生态情况

  一个企业要想行稳致远,就必必要具有高度的社会义务感。但与其他企业纯真捐款做公益分歧,伽蓝进行了公益模式的立异,使之具有可持续性,对天然资本进行庇护性开辟,取之天然,回馈天然2016年,天然堂联袂国度环保部中华情况庇护基金会,成立“天然堂喜马拉雅环保公益基金”,将“喜马拉雅膜法”面膜首发上市时前100万片发卖所得注入公益基金;这意味着,天然堂的消费者也能为喜马拉雅环保出一份力。

  2017岁首年月次开展“种草喜马拉雅”公益环保行,在喜马拉雅神女峰下种植66万平方米的公益草场。

  2018年,天然堂种草喜马拉雅公益步履延续第二季,联袂消费者“以你之名,种草喜马拉雅”,号召所有人以捐出本人名字的体例守护喜马拉雅斑斓家园。

  将来,天然堂“种草喜马拉雅”公益勾当还将延续,用公益的力量,在消费者心灵深处构成潜在的文化认同和感情眷恋,为其消费决策构成根据。

  2.明星公益合股人辐射消费者影响力圈

  好的品牌IP,需要持续与用户互动,共创内容,加强黏性。天然堂“喜马拉雅”品牌IP运营过程中,除了品牌故事制造,更邀请到复杂的明星公益合股人插手,建立能够粉丝互动共创的平台,不再是单向倾吐,还通过明星的影响力辐射,让互动带来内容聚合共创和体验温度,让粉丝有更强的参与感、立场感,这对天然堂品牌的粉丝忠实度和黏性有着极大的协助。

  早在2016年“天然堂喜马拉雅环保公益基金”成立伊始,中国跳水队成员秦凯、何姿、陈艾森、吴敏霞、陈若琳、邱波、施廷懋、任茜,成为首批“天然堂喜马拉雅公益合股人”。2017年“益”起来#种草喜马拉雅#勾当中,天然堂明星代言人家族成员,赵丽颖、陈伟霆、欧阳娜娜、孙怡、郑恺、TFBOYS也插手收集声援。

  2018年,郑恺、TFBOYS、韩庚作为“天然堂喜马拉雅公益合股人”率先在微博上呼吁大师“以你之名,种草喜马拉雅”。出名歌手、演员韩庚、出名演员周奇奇,超模吕丕强、俞林莉、晗昕本年也插手了“天然堂喜马拉雅公益合股人”步队,为公益发声。

  在公益营销模式上,天然堂本年又有立异,7月12日TFBOYS 组合微博账号发布动静,邀请大师“以你之名,种草喜马拉雅”,捐出你的名字为公益献一份力。TFBOYS率先响应号召捐出他们名字中的“凯”、“源”、“玺”三个字。天然堂每卖出一瓶冰肌水将向喜马拉雅环保公益基金捐赠5元,以你之名#种草喜马拉雅#,一路庇护喜马拉雅动物多样性。这种发卖反哺公益的形式,打破了公益与营销的壁垒,为品牌公益营销打开了一个新视角。

  3.公益定制款产物,立异公益营销形态

  保守思维上品牌焦点内容是品牌资产的主体部门,同时也是品牌连结持久合作力的包管。但现实上,产物也是IP的主要构成部门,此次共同“以你之名,种草喜马拉雅”勾当推出的限量版公益冰肌水,从成分到包装,均与喜马拉雅深度连系,在公益化产物研发道路上做了无益摸索。

  天然堂冰肌水取自地球上最纯净的冰川水喜马拉雅海拔5128米的天然小分子团冰川水,包含堆积亿万年、富含天然能量的海洋矿物质,渗入五层肌肤中转肌底,出格添加具有超强抗氧化能力的极地震物龙胆复合精萃,为肌肤从头赋能。包装上也颇具新意,将喜马拉雅纯净雪域能量化作微缩喜马拉雅雪山融入瓶底。

  据悉,勾当期间,消费者只需莅临天然堂全国商超专柜、授权美妆店、天猫旗舰店每采办1瓶雪域冰肌水,即可获赠1瓶TFBOYS公益款冰肌水。

  三、2018种草喜马拉雅全链路消费者触达

  在这个趋于“以消费者为核心”的时代,保守企业越来越认识到,将来不管是线下贱量仍是线上流量,都只会越来越贵,最好的法子是走向“全网全触点营销”,在全网范畴内结构设点,并将各渠道的消费者都积极指导进本人的独立商城里,这也是天然堂在摸索和实践的方式。

  1.“种草喜马拉雅”公益行第二季启动,多媒体联动传布

  4月初,天然堂全新防晒系列产物助力郑恺成功挑战喜马拉雅。同时,郑恺也为天然堂喜马拉雅公益种植园播下了本年的第一批种子。7月20日历经3个月的阳光雨露,长势喜人,已有收成7月,天然堂#种草喜马拉雅#公益步履迎来第二季。

  天然堂为“种草喜马拉雅”勾当搭建了一个泛社交媒体的互动平台,包罗:官微发布勾当项目,郑恺KV的户外投放,以韩庚为首的天然堂公益合股人明星的收集声援,以及公益视频在微博、B站和东方卫视投放,“以你之名,种草喜马拉雅”H5刷屏伴侣圈/微博,网友自觉传布(截止18日0点,PV跨越300万+,数据还在上涨,2万+人申请小我订制瓶);还有9家媒体联名海报和ELLE 杂志的平面显露。

  天然堂与受众的互动扩展到微博、微信、各平台的官方账号,电视、户外、平面媒体,以及天猫等电商渠道,通过分歧条理的可互动接触点,让品牌与真正有需求的受众联动。#种草喜马拉雅#线日线万。

  这种深度互动所起到的告白传布结果,不只能奉告、加深理解,更能改变受众立场,成立身牌偏好,刺激需求,以至触发消费行为。

  2.公益联名海报,跨界营销玩出新高度

  在供过于求的品牌营销大战中,品牌的定位、做法、投入在某个时间段会碰着瓶颈。在如许的环境下,结合营销是品牌宣传结果最大化的最好选择。

  7月16日,湖南卫视、东方卫视、新浪公益、网易旧事、宝宝树、Onlylady、海报网、美妆心得、美妆相机9家媒体微博发出公益联名海报,配合助力#种草喜马拉雅#,天然堂通过有有公信力、影响力、品牌佳誉度的支流媒体,为其承载的告白产物进行品牌背书。

  除了各类媒体的联名海报,天然堂明星家族代言人和KOL们也纷纷响应公益号召,7月16-23日期间,33位微博KOL在微博发声,主推冰肌水;7月25-30日期间,36位KOL 在微博上推广天然堂种草礼盒,这些言论魁首们,以切身参与公益步履,将“种草喜马拉雅”的种子播散到消费者心中,告竣了言论范畴与通俗用户的毗连。

  3.实地+收集齐种草,制造品牌-互动-发卖的闭环

  7月20日,天然堂联袂中华情况庇护基金会在西藏林芝市鲁朗国际小镇开展“种草喜马拉雅”公益步履第二季。来自各界关怀公益的人士在“天然堂喜马拉雅公益动物园”种下百株龙胆草幼苗,同时开启天然堂喜马拉雅泉源基地龙胆草生态栽培示范项目。

  结合国情况规划署、西藏林芝市当局、西藏农牧学院、鲁朗管委会、媒体和看法魁首等

  出名演员周奇奇

  天然堂线上通过各类渠道倡议号召,线下各方的参与,告竣线上和线下无缝毗连。

  线日开启“种草”勾当,韩庚微博发声呼吁庇护喜马拉雅生态,一块儿“种草喜马拉雅”,视频一天内播放量打破437万次,70多位看法魁首扩大影响,发生5200万以上的曝光量。天猫欢聚日“一块儿种草喜马拉雅”互动游戏,吸引15万人进入PK“种草”。

  线下,沉浸式营销场景的成立更是让消费者与品牌玩在“益”起,7月27日,天然堂在上海新六合南里制造的“种草”体验馆揭幕,韩庚与天然堂品牌代表、天猫代表一同正式启动天然堂天猫欢聚日的狂欢。

  发卖端,天然堂天猫欢聚日推出TFBOYS公益款冰肌水;为实现消费者能亲手种草,天猫首发种草喜马拉雅礼盒,二次操纵包装盒培育小草,将品牌价值观间接产物化。7月27日当日天然堂发卖额一举拿下美妆品类排名第一,冰肌水热销2万多瓶,喜马拉雅膜法面膜在勾当期间累计售出216万片。

  无论是“种草喜马拉雅”H5的互动转化,TFBOYS定制/小我定制公益冰肌水的立异态产物驱动,仍是7月27-7月29日天猫欢聚日勾当线上线上线下无缝链接,天然堂都将传布和发卖慎密毗连在一路,聚焦明星效应,指导粉丝采办转化。

  结语:在多元文化碰撞的今天,我们的消费者,不只仅只是在为产物需求买单,更但愿其奇特的精力需求被满足。在这个层面上,只需你的品牌魂灵被传达、被记住、被接管,那消费者就会“弱水三千,只取一瓢饮”。

  天然堂恰是通过喜马拉雅这一奇特品牌IP的制造,在消费者心智中逐步构成行业壁垒,并浸湿到消费者糊口体例中,建立起强大的品牌护城河。

  (免责声明:以上内容为本网站转自其它媒体或企业宣传文章,相关消息仅为传送更多消息之目标,不代表本网概念,亦不代表本网站附和其概念或证明其内容的实在性。)

  义务编纂:于新陆 PN175

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