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533亿元 自然堂登顶“双11”全网美妆国货销售冠军
发表日期:2019-05-05 22:09| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:2018双11落下帷幕,在合作最为激烈的美妆类排名里,天然堂实现5.33亿的发卖,成为本次双11美妆品类全网国货发卖冠军。 据悉,创立于2001年的天然堂,现在已成为中国国民美妆中具有代表性的品牌。不只此次双11在全网美妆国货中排名第一,其商场专柜渠道发卖额

  2018“双11”落下帷幕,在合作最为激烈的美妆类排名里,天然堂实现5.33亿的发卖,成为本次“双11”美妆品类全网国货发卖冠军。

  据悉,创立于2001年的天然堂,现在已成为中国国民美妆中具有代表性的品牌。不只此次“双11”在全网美妆国货中排名第一,其商场专柜渠道发卖额也在国货美妆中位列第一。

  58分钟破1亿成为全网美妆国货第1名

  和客岁比拟,天然堂在本年“双11”期间细心制造的“珍稀物种”这一主题,成功令品牌关心度和销量更上一层台阶。据天然堂官方发布的数据显示,“双11”起头后的第58分钟,天然堂天猫旗舰店的发卖额成功冲破1亿元,10个小时打破2亿元,最终以全网发卖额5.33亿元的数字成功收官,各项功效均超越客岁。

  据统计,“双11”期间,天猫天然堂旗舰店共吸引了7000万人次到访。在京东平台上,天然堂一直占领国货排名NO.1的地位,并在唯品会平台跻身全美妆TOP3,而在星图数据11月12日凌晨发布的“双11”全网发卖排行里,天然堂也力压系各国际大牌,位列全数个护化妆品类第四、国货第一。

  在商品方面,主打“珍稀物种”的天然堂各类产物也成为“双11”最抢手的珍稀“尖货”,“双11”全天,天然堂旗下爆款面膜在天猫平台销量达到3470万片;跨界结合营销方面的创意更进一步促成销量的攀升;品牌推出的其它特色产物也都取得了令人注目的战果,可谓美妆品牌中的“爆款制造机”。

  在业内人士看来,“双11”排行数据,不止是对各品牌卖货能力的展现,也间接表现了各品牌在品牌扶植、创意筹谋、消费者洞察等营销层面的软实力。精准的主题设想、强大的霸屏攻势、360度海陆空无死角触达,配合成绩了天然堂此次登顶“双11”国货第1的成果。

  线上结合线下立异营销手法

  本年“双11”的天然堂“冠军之路”,除了得益于其质量高、价钱好的口碑之外,还与伽蓝集团在过去参与“双11”的经验根本上,持续改变,一直把消费者放在品牌营销最为焦点的终端密不成分。

  常变常新,每年的“双11”,伽蓝集团城市以全新的体例进行品牌推广。第一年,采纳以打折为主的价钱战打法;第二年,从商品角度出发,起头出产发卖系列专供产物;第三年,投入大量的资金做品牌推广及采办告白平台,借助流量来鞭策发卖;第四年,起头测验考试以内容和产物为导向,为消费者讲故事;第五年,伽蓝操纵超大的面膜全息投影影像,为消费者带来更直观、更传神的产物功能展现。

  本年,天然堂再次冲破。截至“双11”当晚,天然堂社交媒体话题吧·我是珍稀物种#阅读量冲破1.1亿,线亿次曝光。

  宏观层面,天然堂在“双11”尚未起头时,就通过一系列环绕“珍稀物种”的概念造势;在“双11”十周年的节点传送出“变化十年,能苦守自我、不忘初心的才是‘珍稀物种’”的主意,成功地与消费者取得感情共识;随后通过天然堂明星代言人家族成员白宇、陈伟霆、欧阳娜娜、孙怡、TFBOYS、郑恺以及天然堂冰肌粉底抽象大使盛一伦、天然堂男士抽象大使邹市明的发声和推广,激发大量关心。天然堂面膜代言人白宇则表态天猫“双11”晚会,结合3D面膜互动等新鲜告白形式和跨屏福利,霸屏整个晚会,为“双11”前58分钟销量破亿埋下伏笔。

  而在微观层面,天然堂也展示出了强大的资本储蓄。从线上平台的合作曝光,到线下门店、告白牌的顺势推广,全方位地渗入进方针消费者的日常糊口中。11月2日,天然堂从“点亮”上海外滩地标大屏起头,并吞淘宝、抖音、优酷、百度、美颜相机等抢手APP开屏,邀请近百位社交大号为品牌发声,“回忆公用小马甲”、“追风少年刘全有”、“深夜徐教员”等微博大v为品牌深度扩散,激发大量网友关心,短时间内将品牌影响力扩散到极致。

  塑造国货化妆操行业新标杆

  值得一提的是,近年来,天然堂凭仗质量与科技的立异,牢牢占领了中国化妆品市场份额的领军位置,并逐步控制了国际话语权。凭仗杰出质量,天然堂被消费者称为“国货之光”。在天猫“双11”十年的成长过程中,天然堂一直把消费者放在品牌营销最为焦点的终端,引领中国消费者提高糊口质量,树立乐享天然、斑斓糊口的糊口理念,制造出专属于品牌的“珍稀物种”抽象。

  21世纪的前10年,中国美妆市场几乎全被宝洁、欧莱雅等跨国集团所垄断,自2015年起头,本土品牌的市场份额起头跨越外资品牌。天然堂方面暗示,国货物牌之所以能逆袭成功,有两个主要缘由,一是洞悉中国消费者需求,二是抓住了消费升级的机缘。

  天然堂成立于2001年,创立伊始便开创了中国美妆品牌的新场合排场。颠末多年成长,已成为具有代表性的国民品牌。若是说加入上海世博会是天然堂走出国门的起点,那么近十年来,天然堂在国表里舞台上的表示,则代表了“中国化妆品智造”迈出国门,走向世界的跃升过程。

  2010年,天然堂“雪域精华系列”在上海世博会首发,这一系列产物的成分来历于喜马拉雅山脉。喜马拉雅山脉有世界上储量最大的冰川,这里的冰川水具有保湿、舒缓等多重功能;科学家们从喜马拉雅高海拔的雪地震物雪莲、雪参、雪莲花中提取动物精华,采用最先辈的科研手艺将这些成分融入产物;设想师从喜马拉雅雪山中找到创意灵感,设想出了雪山型的包装容器,蓝色的包装寄意喜马拉雅纯净湛蓝的天空。

  从2012年起头,天然堂雪域系列持续五年被选定为博鳌亚洲论坛的伴手礼,赠送给国表里参会嘉宾。2012年,天然堂作为国度梦之队-跳水队的独家合作伙伴,与跳水队一路交战伦敦;2016年,天然堂再一次牵手跳水队交战里约奥运会;2018年伽蓝旗下两大美妆品牌天然堂、美素联袂天猫加入“2018中国品牌天猫出海赴澳出访团”勾当,成功打响出海第一战;9月份,天然堂还联袂阿里巴巴走进中国台湾“达人之夜”,引来本地“网红”和消费者的普遍关心,产物获赞“质量颜值高”。

  自2001年在中国上海成长以来,伽蓝先后创立了美素、天然堂、动物聪慧、春夏等多个品牌,营业规模敏捷成长强大。

  针对东方人的文化、饮食和肌肤特点,连系艺术创意与手艺冲破,伽蓝的每一款产物都定位于“为东方消费者研制、传承东方美学精髓”,融合了人文之美、天然之美与科技之美。从雪域系列推出之后,天然堂每年至多推出一个全新系列并构成了护肤品9大系列70个品种,这些产物的焦点原料全数选用喜马拉雅的动物、矿物和水为焦点原料。天然堂还向多品类成长,开辟了喜马拉雅膜法面膜系列。据引见,2018年天然堂还将上市新男士护肤系列,打算以喜马拉雅的万千色彩为灵感推出全新彩妆系列。

  业内人士认为,“双11”不只要数字,更是把优良的产物和办事连同对消费者的爱传达给消费者的契机,这才是“双11”最主要的意义。伽蓝集团努力于将东方糊口艺术和价值观的精髓传遍世界,为消费者供给富有艺术传染力的、一流质量的产物和办事,协助消费者实现愈加夸姣欢愉的糊口。源自喜马拉雅的东方天然主义品牌天然堂,一路走来履历了蜕变与升级,留下了很多值得被记实下来的大事务。现在,天然堂也被注入了更多的关心和等候,将勤奋领跑下一个十年。

  (文章来历:经济参考报)

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